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销售与营销:更换销售负责人,换来了越来越窄的市场空间
来源:bcd 编辑:abc 时间:2021-08-31

最近,编辑正在考虑增加一台新的笔记本电脑。应该买什么样的?一个在这方面比较有经验的朋友,马上给我先容了很多各种品牌、各种型号的产品,功能新,bet9最新入口-bet9最新入口新颖。我告诉他:我不能再用新功能了。只是希翼新功能的质量能有保证,两天内不用出错(当然价格也不会太离谱)。所以,我的朋友列了一个长长的清单。不幸的是,它们都不是中国制造的。我朋友这样说明:虽然有些国产品牌质量勉强过得去,服务也不错,但买一个国际品牌还是划算的,因为价格相差不大,也没有人愿意隔一段时间“找”服务。

如果大多数笔记本电脑新用户都像我一样(其实笔记本电脑很有可能已经过了“爱好者”购买的早期阶段,现在实用主义成为了购买的决定力量),那就意味着如果国内笔记本电脑厂商不能保证最低的质量,就无法改变任何人。

事实上,笔记本电脑厂商的上述做法代表了一个普遍现象:很多中国企业遇到困难时,首先想到的就是销量不佳,因此更换销售总监或业务负责人似乎是顺理成章的,从竞争对手那里挖角被视为最有效的方式。众所周知,决定一个企业经营是否良好的不仅仅是销售,利润率、市场份额、竞争优势、在价值链中的地位等都起着至关重要的作用。企业的销售情况并不完全由销售总监或负责人决定,而是与市场规模、质量、服务、个性化、价格等密切相关。

国内笔记本电脑厂商面临两个问题。一个层次在整个价值链中处于非常不利的地位。据说目前国内笔记本电脑厂商90%采用与英特尔建立合作关系,获得英特尔芯片批量采购资格,再找台湾省笔记本代工代工的模式。在OEM中,除了联想这种有一定规模的厂商可以提出自己的bet9最新入口-bet9最新入口,其他厂商只能要求别人给什么bet9最新入口-bet9最新入口。事实上,食物越来越接近装箱子的硬通货。第二个层面是质量无法保证,随着国外厂商的部署基本结束,产品线下移至中低端,国产品牌在价格上的优势越来越小。结果只有一个:用户转向国外品牌,国产品牌的份额越来越小。相关数据显示,上半年国内笔记本市场份额前5名中,联想是唯一的国产品牌,国产品牌整体市场份额从去年的31.7%下降到现在的28.7%,正好印证了这一点。

因此,适当的人员调整只有在国内制造商能够在管理、战略和质量控制方面进行彻底改进时才是有效的。如果把所有的希翼都寄托在“新官上任三把火”上,只会掩盖真正的矛盾,大家只会觉得活动空间越来越小。

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